Vous êtes-vous déjà demandé si vous deviez vendre votre maison à Cumbre del Sol par l’intermédiaire d’un agent immobilier ?
Vous avez peut-être été confronté au dilemme de savoir si vous deviez vous débrouiller seul ou faire appel à des professionnels.
Dans cet article, nous vous signalons un certain nombre de dangers si vous optez pour cette solution.
Faut-il vraiment une agence immobilière pour vendre une maison ?
Se lancer seul dans la vente d’une maison à Cumbre del Sol nécessite du temps et une connaissance du marché immobilier. Si vous n’avez ni l’un ni l’autre, vous finirez très probablement par commettre des erreurs à répétition qui ne feront que vous causer des problèmes. Nous parlons, par exemple, de la fixation d’un prix de vente approprié et de la gestion des visites, deux choses pour lesquelles la plupart des propriétaires font appel à des agents immobiliers.
À cet égard, la première erreur des novices est de croire qu’il suffit de publier une annonce sur les portails immobiliers pour que tout se passe bien. S’il s’agit d’une étape clé pour lancer le processus, ce n’est pas la seule. De plus, la visibilité des annonces privées sur ces plateformes est beaucoup plus faible que celle des annonces postées par les agences.
Une agence immobilière à Cumbre del Sol, par exemple, disposera de comptes premium sur les plateformes en ligne avec des annonces en vedette. Ainsi, tout ce qui est posté aura un impact beaucoup plus important, en particulier dans les villes où l’offre est abondante (comme Madrid et Barcelone). À ce niveau, les professionnels ont une longueur d’avance lorsqu’il s’agit de mettre un bien sur le marché.
Connaître les risques de se passer d’une agence immobilière
Outre le fait que votre bien aura moins de visibilité, le fait de ne pas faire appel à ces professionnels pour vendre votre bien comporte certains risques. Les plus importants sont ceux qui découlent des contrats signés avant la vente et de la fixation d’un mauvais prix de vente.
Fixer un mauvais prix
La fixation du prix de vente dépend de plusieurs variables, mais surtout de l’état du marché. Les propriétaires qui sont émotionnellement attachés à leur bien ne sont pas les plus objectifs lorsqu’il s’agit de fixer un prix de vente. Bien souvent, ils fixent un prix bien supérieur à la valeur du marché, ce qui rend le bien moins attrayant pour les acheteurs et rend le processus long et fastidieux. D’autre part, ceux qui recherchent une vente rapide et qui ont une vision déformée du secteur ont tendance à sous-évaluer le prix, ce qui signifie qu’ils pourraient perdre une somme d’argent importante.
Or, une agence immobilière sait exactement ce que valent les biens immobiliers, en fonction de leurs caractéristiques et du prix de vente de biens similaires. Pour ce faire, elle visite préalablement le bien et procède à une estimation gratuite afin d’expliquer au client sur quoi se base cette évaluation. L’agent immobilier peut également vous donner des conseils sur ce que vous pouvez faire pour augmenter la valeur de votre bien et répondre à vos besoins.
Par ailleurs, ces professionnels ne se contentent pas de faire appel à leur expérience quotidienne, ils utilisent également des outils informatiques analytiques. Ils les utilisent pour effectuer des analyses permanentes du marché immobilier avec des résultats surprenants : le délai moyen de vente, le prix au mètre carré, le marché cible, etc.
Les contrats
Avant de prendre rendez-vous avec un notaire pour légaliser la vente, il est nécessaire d’effectuer quelques démarches juridiques de base. C’est là que l’expérience d’une agence immobilière entre en jeu, car elle connaît les tenants et les aboutissants de ce protocole et peut ainsi mieux conseiller ses clients. D’une part, il y a l’acompte qui doit être versé et un avant-contrat qui doit être signé.
La signature de ce contrat est assortie de certaines conditions, par exemple que l’acheteur ne peut plus faire visiter le bien, entre autres. Le contrat doit donc être bien rédigé et compris par les deux parties afin d’éviter tout problème juridique ultérieur.
Mais le plus important est le contrat d’arrhes, par lequel la partie intéressée paie un pourcentage du prix demandé convenu. Plus ce montant est élevé, moins il y a de chances que l’une ou l’autre des parties se retire du contrat. En fait, le non-respect de ce contrat vous coûtera une fortune. Si vous décidez de ne pas vendre, après la signature du contrat d’arrhes, vous devrez payer à l’acheteur le double du montant des arrhes. Si l’acheteur se retire, il devra vous payer ce montant.
Dans certains cas, les parties paient un notaire pour légaliser le contrat d’arrhes, ce qui lui confère une plus grande validité juridique, mais cela a un coût. Cependant, lorsque vous passez par un agent immobilier, celui-ci se porte garant, rédige tous ces contrats et s’assure de leur bonne compréhension.
En résumé, pour vendre en toute confiance votre maison à Cumbre del Sol, nous vous recommandons de le faire par l’intermédiaire d’une agence immobilière. Comme vous pouvez le constater, vous vous exposez à de nombreux risques si vous le faites vous-même. Si vous avez besoin de conseils, appelez-nous et nous serons heureux de vous aider. Nous évaluerons votre bien gratuitement !