¿Alguna vez te has preguntado si deberías vender tu casa en Cumbre del Sol a través de inmobiliaria?
Puede que te hayas visto en la tesitura de, si hacerlo por tu cuenta, o con ayuda de profesionales.
En este artículo te advertimos de una serie de peligros a los que te expones si optas por la primera opción.
¿Es necesario contar con una inmobiliaria para vender una casa?
Aventurarse a vender una casa en Cumbre del Sol, de forma particular, exige tiempo y conocimientos del mercado inmobiliario. Si no dispones de estos dos requisitos, lo más seguro es que acabes incurriendo en múltiples equivocaciones que solo te darán quebraderos de cabeza. Hablamos, por ejemplo, de establecer un precio adecuado y atender las visitas, dos labores que la mayoría de propietarios entienden como las principales gestiones de los asesores inmobiliarios.
En este sentido, el primer error de principiante es creer que con subir un anuncio a los portales inmobiliarios es suficiente. Si bien es cierto que este paso resulta fundamental para comenzar una compraventa, no es el único. Además, la visibilidad de los anuncios particulares en las plataformas es mucho menor que la de las agencias.
Una inmobiliaria en Cumbre del Sol, por ejemplo, contará con cuentas premium en las plataformas online más destacadas. De esta manera, todo lo que publique tendrá más impacto, especialmente, en ciudades con mucha oferta (como Madrid y Barcelona). A este nivel, los profesionales atesoran una considerable ventaja a la hora de colocar una vivienda en el mercado.
Conoce los riesgos de prescindir de una agencia inmobiliaria
Más allá de la falta de visibilidad de tu inmueble, renunciar a estos profesionales en la venta acarrea ciertos riesgos. Los más importantes son los derivados de los contratos que se firman antes de la venta y fijar un valor incorrecto.
Mala tasación
Establecer el precio de un inmueble depende de múltiples variables pero, sobre todo, de la situación del mercado. Los propietarios que tienen una vinculación emocional con su vivienda no suelen ser objetivos en su tasación. A menudo, lo valoran muy por encima del mercado, de modo que será menos atractivo para los compradores y la operación acabará por dilatarse demasiado. En el lado contrario, aquellos que tengan prisa por cerrar la operación o con una idea distorsionada del sector, suelen poner precios a la baja, lo que supone una pérdida de dinero notable.
Sin embargo, una inmobiliaria sabe perfectamente el valor de los inmuebles, en función de sus características y el precio al que se venden otros similares. Para ello, realizan una visita previa, junto con un estudio gratuito, para explicar al cliente el porqué de ese valor. Asimismo, estará en disposición de aconsejarle sobre qué puede hacer para aumentarlo y atender las necesidades de este con respecto a la venta.
Además, estos profesionales no solo cuentan con su experiencia en el día a día, sino que manejan herramientas informáticas analíticas. Gracias a ellas, efectúan continuos análisis del mercado inmobiliario y obtienen interesantes conclusiones: el tiempo medio de venta, el precio de metro cuadrado, el público objetivo, etc.
Los contratos
Antes de llegar al notario para hacer efectiva la venta de un piso, es necesario llevar a cabo unos trámites legales básicos. Aquí, la labor de una inmobiliaria es crucial, ya que conoce perfectamente este protocolo y son capaces de asesorar mejor al cliente. Por una parte, está la reserva de la vivienda, para la que hay que dar una señal y firmar un precontrato.
Esta firma tiene algunas vinculaciones, entre ellas, que el comprador no enseñe más la vivienda. Por tanto, el contrato ha de estar bien redactado y ambas partes han de entenderlo para no incurrir en problemas legales.
Ahora bien, más importante que lo anterior es el contrato de arras, en el que el interesado paga un porcentaje del valor acordado por el inmueble. Cuando más alta es esta cantidad, más se asegurarán ambas partes que ninguno se echará atrás. De hecho, su incumplimiento te hará perder mucho dinero. En caso de que decidieras no vender, tras las arras, tendrías que pagarle al comprador el doble de lo que entregó. Si es este el que desiste, será él quien perderá esta cantidad a tu favor.
En algunas situaciones, las partes llevan las arras al notario para dar fe del documento y otorgarle más seguridad jurídica, con su correspondiente coste. No obstante, cuando se hace a través de una inmobiliaria, esta actúa como garante, además de redactar todos estos contratos y comprobar que se entienden.
En definitiva, para vender tu casa en Cumbre del Sol con garantías, lo mejor es contratar los servicios de una inmobiliaria. Como has visto, existen múltiples riesgos a los que puedes enfrentarte si lo haces por tu cuenta. Si quieres asesoramiento, llámanos y te informaremos. ¡Valoraremos tu inmueble gratis!